SDR | Pré-vendas

Como SDR | Pré-vendas, você será a linha de frente do nosso processo de vendas, desempenhando um papel crucial na identificação e qualificação de novas oportunidades de negócio. Sua missão será conectar potenciais clientes com as soluções da Valorizza, construindo relacionamentos sólidos e nutrindo nosso time de vendas com leads de alta qualidade. Buscamos um profissional proativo, com excelente capacidade de comunicação e um forte desejo de crescer em uma carreira de vendas consultivas.

Responsabilidades

Prospecção Ativa: Identificar e prospectar potenciais clientes através de canais como e-mail, telefone (cold calls) e redes sociais, com foco nas verticais de negócio da empresa.

Qualificação de Leads: Realizar a primeira abordagem e qualificar os leads gerados por nossas campanhas de marketing, avaliando o fit do potencial cliente com nossas soluções.

Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas entre os leads e nossos Executivos de Vendas, garantindo que a equipe comercial receba oportunidades com alto potencial de conversão.

Construção de Relacionamento: Desenvolver e manter um relacionamento de confiança com os prospects, entendendo suas necessidades e apresentando a Valorizza como a solução ideal.

Gestão de Pipeline: Gerenciar e manter um pipeline de prospects organizados em nosso CRM (Customer Relationship Management), com registros detalhados de todas as interações.

Colaboração e Feedback: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing para refinar as estratégias de geração de leads e fornecer feedback do mercado.

Experiência prévia em vendas, preferencialmente em funções de pré-vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios (SDR, BDR, etc.).

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de articular ideias de forma clara e persuasiva.

Perfil resiliente, organizado e com forte orientação para resultados e cumprimento de metas.

Capacidade de aprender rapidamente sobre novas tecnologias e produtos complexos.

Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas.

Qualificações Desejáveis

Experiência no setor de tecnologia, especialmente com vendas de software (SaaS).

Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou BANT.

Graduação em andamento ou concluída em áreas como Administração, Marketing, Comunicação ou correlatas..